Kinh doanh quần áo thể thao hiện đang được đánh giá là thị trường đầy tiềm năng với cơ hội thành công cao nếu khai thác đúng quy trình. Để làm được điều đó, quá trình nghiên cứu thị trường và tìm kiếm nguồn hàng nhằm xác định mô hình kinh doanh là bước vô cùng quan trọng. Đồng thời, cần áp dụng linh hoạt bí quyết bán hàng trên từng nền tảng kết hợp xây dựng trải nghiệm khách hàng qua từng điểm chạm chăm sóc sẽ giúp cửa hàng của bạn phát triển bền vững và tăng trưởng mạnh mẽ.
1. Bật mí 5 bước kinh doanh quần áo thể thao thành công
Để kinh doanh quần áo thể thao gia tăng cơ hội thành công, bạn cần có chiến lược rõ ràng ngay từ đầu, từ nghiên cứu thị trường, xác định mô hình kinh doanh cho đến tìm nguồn hàng chất lượng và chọn địa điểm kinh doanh phù hợp.
1.1. Nghiên cứu thị trường và khách hàng tiềm năng
Đầu tiên, bạn cần hiểu rõ đặc điểm khách hàng của khu vực bạn đang hướng tới. Người dân ở đó thích chơi bộ môn gym, bóng đá, cầu lông hay yoga? Họ có mức thu nhập thế nào? Nam hay nữ có nhu cầu nhiều hơn?
Chẳng hạn nếu khu vực bạn đang sống có nhiều người làm việc văn phòng, họ có thể sẽ tìm kiếm những bộ đồ thể thao chất lượng và sẵn sàng chi trả cho những món đồ đó. Nếu là khu vực sinh viên, bạn có thể hướng đến các sản phẩm giá rẻ nhưng vẫn phải đẹp, bắt trend.
Bạn có thể tham gia các CLB hoặc group thể thao để nhanh chóng kết nối với khách hàng tiềm năng. Thông qua những hoạt động này, bạn sẽ có cơ hội trò chuyện, hiểu rõ nhu cầu thực tế của họ, từ đó xây dựng mối quan hệ bền vững và tiếp cận khách hàng mục tiêu một cách tự nhiên hơn.
Tiếp theo, bạn nên phân tích đối thủ cạnh tranh bằng cách quan sát các cửa hàng thể thao đang hoạt động trong khu vực. Họ đang bán những sản phẩm nào, mức giá ra sao, đối tượng khách hàng chủ yếu là ai? Việc hiểu rõ đối thủ cạnh tranh sẽ giúp bạn tìm ra điểm khác biệt để có chiến lược kinh doanh quần áo thể thao phù hợp.
Nghiên cứu nhu cầu thực tế của khách hàng
1.2. Xác định mô hình kinh doanh phù hợp
Sau khi nghiên cứu thị trường và khách hàng tiềm năng, bước tiếp theo đó là xác định mô hình kinh doanh phù hợp với nguồn lực và mục tiêu của bạn:
- Mở cửa hàng truyền thống: Bạn sẽ nhanh chóng tiếp cận khách hàng địa phương, họ sẽ được trải nghiệm sản phẩm trực tiếp, từ đó giúp gia tăng độ tin cậy cho cửa hàng. Tuy nhiên mô hình này yêu cầu bạn phải có vốn đầu tư lớn (mặt bằng, hàng hoá, nhân viên,...) và có thể gặp rủi ro về tồn kho.
- Kinh doanh online: Có vốn đầu tư thấp hơn nhưng tính cạnh tranh cho mô hình này rất cao, yêu cầu bạn phải có kiến thức về marketing online và quản lý website.
- Kết hợp online và offline: Kết hợp cả 2 mô hình này giúp bạn tiếp cận đa dạng đối tượng khách hàng, tăng độ nhận diện thương hiệu và tạo trải nghiệm mua sắm đa kênh. Mô hình này đòi hỏi bạn phải có chiến lược rõ ràng để tích hợp 2 kênh hiệu quả.
- Kinh doanh theo hình thức dropshipping: Bạn sẽ không cần vốn nhập hàng, không lo về vấn đề tồn kho nhưng lợi nhuận sẽ thấp hơn và bắt buộc phải phụ thuộc vào nhà cung cấp.
Mở cửa hàng kinh doanh quần áo phụ kiện thể thao
1.3. Xác định vốn và các khoản chi phí cần thiết
Số vốn cần chuẩn bị sẽ phụ thuộc vào loại sản phẩm (cao cấp hay bình dân), hình thức kinh doanh (bán lẻ hay bán sỉ) và địa điểm mở shop (thành phố hay nông thôn). Ngoài ra, khi mở cửa hàng kinh doanh quần áo thể thao, bạn sẽ còn chi cho các khoản phí như:
- Chi phí đăng ký kinh doanh, giấy phép, thuế.
- Tiền thuê và đặt cọc mặt bằng (nếu có).
- Chi phí mua sắm trang thiết bị, máy móc, decor, mua quầy kệ, các phần mềm quản lý bán hàng, nhân sự...
- Chi phí marketing, khuyến mãi, các chương trình khách hàng thân thiết.
- Vốn lưu động ban đầu (để chi trả các chi phí hoạt động trong thời gian đầu như nhập hàng, điện nước, internet, nhân viên...)
Hãy tiến hành lập kế hoạch tài chính chi tiết và cẩn thận, dự trù các khoản chi phí phát sinh ngoài dự kiến để cân đối với số vốn bạn đang có.
>> Xem ngay: Phần mềm quản lý bán hàng cửa hàng quần áo thể thao hiệu quả
1.4. Tìm kiếm nguồn hàng chất lượng
Để tìm kiếm được nguồn hàng chất lượng giúp kinh doanh quần áo thể thao thành công, không thể bỏ qua những gợi ý sau:
- Nhập hàng từ xưởng may: Bạn có thể đặt hàng theo yêu cầu về mẫu và chất liệu vải, đồng thời giám sát được quá trình sản xuất. Tuy nhiên, bạn cần kiểm tra chất lượng trực tiếp tại cơ sở may trước khi đặt hàng số lượng lớn để đảm bảo sản phẩm đạt tiêu chuẩn mong muốn.
- Nhập hàng từ chợ sỉ: Hàng hóa tại các chợ sỉ thường có giá rẻ hơn so với các nguồn khác, giúp bạn tối ưu chi phí và duy trì nguồn cung ổn định. Nhưng nếu không có kinh nghiệm nhập sỉ, bạn có thể gặp phải tình trạng tồn kho do nhập hàng quá nhiều hoặc sản phẩm không đáp ứng nhu cầu thị trường.
- Order từ các sàn TMĐT, Quảng Châu: Đặt hàng thông qua các sàn TMĐT như Taobao, 1688 mang đến nguồn hàng đồ thể thao đa dạng với giá cả hợp lý. Bạn cần chọn nhà cung cấp uy tín, kiểm tra kỹ thông tin sản phẩm và tính toán chi phí vận chuyển để đảm bảo hiệu quả kinh doanh.
- Kinh doanh quần áo thể thao chính hãng: Bạn có thể hợp tác với nhà phân phối chính hãng tại Việt Nam hoặc đặt hàng trực tiếp từ nhà sản xuất. Các thương hiệu uy tín không chỉ giúp bạn xây dựng lòng tin với khách hàng mà còn mang đến nhiều lợi thế như giá cả cạnh tranh, hỗ trợ chiến lược marketing và chính sách bảo hành tối nhất.
Chọn nguồn hàng thời trang thể thao phù hợp
1.5. Lựa chọn địa điểm kinh doanh quần áo thể thao
Khi chọn địa điểm kinh doanh, bạn nên ưu tiên những khu vực đông dân cư, gần phòng gym, sân bóng, trung tâm thể thao hoặc khu phố sầm uất. Nếu kinh doanh online, bạn hãy tập trung đầu tư vào kho bãi và dịch vụ vận chuyển để tối ưu trải nghiệm mua sắm của khách hàng.
2. Kinh doanh quần áo thể thao: Cơ hội và thách thức
Khi người tiêu dùng đang ngày càng quan tâm đến sức khoẻ và phong cách sống năng động, mở shop quần áo thể thao chính là một ý tưởng kinh doanh đầy tiềm năng. Tuy nhiên để kinh doanh thành công, bạn cần hiểu rõ cơ hội và thách thức của mô hình này mang lại.
Cơ hội mở cửa hàng quần áo thể thao
- Đa dạng phân khúc khách hàng: Bạn có thể lựa chọn kinh doanh phân khúc tầm trung với hàng chính hãng (Nike, Adidas, Puma...) hoặc phân khúc giá rẻ với hàng Quảng Châu, nội địa Trung hay phân khúc thể thao cao cấp từ các thương hiệu xa xỉ phẩm trên thế giới.
- Lợi nhuận cao: Nếu có chiến lược nhập hàng và kinh doanh thông minh, biên lợi nhuận có thể đạt từ 30% - 100%, đặc biệt là khi bán hàng theo set hoặc combo.
Thách thức khi kinh doanh quần áo thể thao:
- Vốn đầu tư cao: Đối với kinh doanh hàng thể thao chính hãng, bạn cần số vốn lớn để nhập hàng. Còn nếu bán hàng giá bình dân, bạn phải nhập đủ số lượng để có mức giá tốt nhất.
- Xu hướng liên tục thay đổi: Bạn phải thường xuyên cập nhật trend mới để đáp ứng yêu cầu của khách hàng về mẫu mã, chất lượng và kiểu dáng.
- Khó quản lý tồn kho và dòng tiền: Trữ hàng quá nhiều hoặc sản phẩm không đáp ứng nhu cầu sẽ dẫn đến tồn kho và chôn vốn. Điều này đòi hỏi bạn cần có hệ thống quản lý kho chặt chẽ và chiến lược bán hàng phù hợp để có thể xoay vòng vốn hiệu quả.
Cơ hội và thách thức khi mở shop thời trang thể thao
3. Bí quyết kinh doanh shop thể thao gia tăng doanh số khủng
Hiểu được cơ hội và thách thức từ thị trường kinh doanh thời trang thể thao là chưa đủ, bạn còn cần có chiến lược thông minh để bứt phá doanh thu và phát triển bền vững.
3.1. Đẩy mạnh bán hàng trực tiếp
Bán hàng trực tiếp qua showroom hoặc qua các sự kiện sẽ giúp bạn nhanh chóng tiếp cận khách hàng khu vực và tăng độ nhận diện thương hiệu. Hình thức cũng tạo cơ hội để khách hàng trải nghiệm sản phẩm thực tế trước khi quyết định “xuống tiền” mua.
3.2. Tối ưu quảng cáo trên mạng xã hội
Social Media (Facebook, Zalo, Instagram...) là kênh bán hàng tiềm năng với lượng người dùng khổng lồ. Để tăng độ tiếp cận, bạn hãy sử dụng hình ảnh bắt mắt và nội dung quảng cáo sáng tạo. Đừng quên tận dụng các tính năng quảng cáo và livestream để tương tác trực tiếp với khách hàng, gia tăng độ tin cậy và thúc đẩy mua hàng ngay lập tức.
3.3. Kinh doanh trên sàn TMĐT, đặc biệt là TikTok Shop
Ngoài Social Media, các sàn TMĐT như Shopee, Lazada hay Tiktok Shop cũng là các kênh bán hàng tiềm năng, giúp người bán tiếp cận lượng khách hàng rộng rãi trên toàn quốc.
Đặc biệt, Tiktok Shop đang thu hút nhiều nhà bán nhờ hình thức bán hàng đầy hấp dẫn như quảng cáo, livestream và tiếp thị liên kết. Hình thức này không chỉ tăng khả năng tiếp cận mà còn giúp bạn tối ưu doanh số nhanh chóng.
3.4. Xây dựng đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp, tận tâm
Đội ngũ bán hàng là yếu tố then chốt ảnh hưởng trực tiếp đến tỷ lệ chốt đơn trong kinh doanh quần áo thể thao. Bạn có thể tổ chức thi đua, khen thưởng để tạo động lực cho nhân viên, đồng thời liên tục đào tạo kỹ năng chuyên môn để nhân viên tư vấn chuyên nghiệp hơn.
Đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp
3.5. Chinh phục khách hàng bằng các chương trình khuyến mãi
Đa dạng hoá các chương trình khuyến mãi là chiến lược hiệu quả để tăng doanh số khi bán hàng. Bạn có thể áp dụng các chương trình phổ biến như như freeship, đổi trả miễn phí, giảm giá hoặc ưu đãi trong các ngày đặc biệt. Đừng quên tận dụng các chương trình khách hàng thân thiết để giữ chân khách hàng và khuyến khích họ quay lại mua sắm.
3.6. Ứng dụng phần mềm quản lý bán hàng POS365
Dù là mở cửa hàng quần áo thể thao online hay offline, việc trang bị phần mềm quản lý bán hàng là điều cần thiết để vận hành cửa hàng hiệu quả. Lựa chọn phần mềm quản lý tính tiền tự động cửa hàng từ POS365 sẽ giúp bạn:
- Thanh toán tiện lợi: Phần mềm hỗ trợ nhiều phương thức thanh toán như tiền mặt, chuyển khoản và ví điện tử, góp phần xử lý đơn hàng nhanh chóng, hạn chế sai sót và nâng cao trải nghiệm khách hàng.
- Quản lý tồn kho chính xác: Theo dõi phân loại số lượng quần áo theo từng loại (áo thun, quần jogger, đồ tập gym, đồ đá banh, áo khoác..). Đảm bảo luôn có hàng sẵn, tránh tình trạng thiếu size hoặc thiếu màu trong mùa cao điểm.
- Báo cáo doanh thu chi tiết: Cập nhật doanh thu liên tục theo từng ngày/tháng/quý/năm,.. giúp bạn phân tích và điều chỉnh chiến lược kinh doanh hiệu quả.
- Tiết kiệm thời gian và nhân lực: Hỗ trợ quản lý từ xa, đảm bảo cửa hàng vận hành trơn tru ngay cả khi bạn vắng mặt.
Phần mềm quản lý cửa hàng thời trang thể thao POS365
Kinh doanh quần áo thể thao là một lĩnh vực đầy tiềm năng nếu bạn có chiến lược và quy trình bán hàng hiệu quả. POS365 sẽ là trợ thủ đắc lực giúp bạn tối ưu quy trình bán hàng, quản lý tồn kho chính xác để tăng trưởng doanh thu bền vững. Liên hệ với POS365 qua Hotline 1900 4515 để trải nghiệm phần mềm quản lý bán hàng chuyên nghiệp ngay hôm nay.
