Xả hàng cuối năm quần áo là phương án giải phóng hàng tồn hiệu quả, tránh lỗi mốt và thu hồi vốn để nhập mẫu mới được hơn 90% chủ shop kinh doanh sử dụng. Cuối năm cũng là thời điểm nhu cầu mua sắm tăng cao, nếu không xả kịp, đầu năm dễ tồn đọng hàng cũ, chủ shop buộc phải giảm giá sâu hơn. Không chỉ đơn giản là giảm giá, dân chuyên luôn có những chiến thuật thông minh để bán hết hàng mà không lỗ nặng.
1. 10 cách xả hàng cuối năm quần áo chỉ dân chuyên mới biết
Cuối năm là thời điểm các shop thời trang chạy đua xả hàng để dọn kho, thu hồi vốn và chuẩn bị đón lô hàng mới. Những chủ shop lâu năm luôn có những bí kíp riêng, từ giảm giá thông minh, bán đồng giá, livestream chốt đơn thần tốc đến liên kết với các kênh bán hàng ký gửi.
1.1 Giảm giá Flash Sale theo khung giờ vàng
Flash Sale theo khung giờ vàng là chiêu thức giúp đẩy nhanh hàng tồn, tăng tốc độ quay vòng vốn mà dân kinh doanh thời trang không thể bỏ qua. Chủ shop chọn các khung giờ cao điểm như 12h-14h (giờ nghỉ trưa) hoặc 20h-22h (giờ mua sắm buổi tối) - khi khách hàng có xu hướng lướt web và săn deal nhiều nhất.
Để tạo hiệu ứng “chốt đơn nhanh”, chủ kinh doanh áp dụng thêm giá sốc chỉ trong 1-2 giờ, số lượng giới hạn, kèm theo thông điệp gấp gáp như “Hàng hot – Giá giảm sâu – Hết là không có lại”. Với cách này, đơn hàng sẽ nổ liên tục, kho vơi nhanh chóng mà vẫn giữ được lợi nhuận tối ưu.
Giảm giá Flash Sale theo khung giờ vàng
1.2 Mua 1 tặng 1 hoặc combo giá hời
Trong ngành thời trang, khách hàng luôn bị thu hút bởi những ưu đãi “mua nhiều - lời lớn”. Chính vì vậy, chiến lược Mua 1 Tặng 1 hoặc Combo giá hời không chỉ giúp đẩy nhanh xả hàng cuối năm quần áo mà còn tăng giá trị giỏ hàng một cách tự nhiên.
Ví dụ, thay vì bán lẻ từng sản phẩm, nhiều chủ shop áp dụng theo các chương trình sau:
- Mua 1 áo sơ mi, tặng ngay quần short thời trang - Giúp khách có ngay set đồ hoàn chỉnh, dễ ra quyết định mua.
- Mua 2 áo thun chỉ 299K, mua 3 chỉ 399K - Đánh vào tâm lý “mua thêm không mất nhiều tiền nhưng lời hơn hẳn.”
- Combo nguyên outfit (Áo + Quần + Phụ kiện) với giá siêu tiết kiệm - Giúp khách hàng dễ chọn, không cần phối đồ.
Chương trình mua 1 tặng 1, combo giá hời không chỉ khiến khách hài lòng vì “mua càng nhiều, giá càng rẻ”, mà còn giúp cửa hàng quay vòng vốn nhanh chóng, dọn kho hiệu quả trước mùa hàng mới.
Mua 1 tặng 1 hoặc combo giá hời
1.3 Giảm giá % theo giá trị hóa đơn
Trong ngành thời trang, khách hàng luôn bị hấp dẫn bởi ưu đãi càng lớn khi mua càng nhiều. Chính vì vậy, chiến lược giảm giá theo giá trị hóa đơn không chỉ giúp tăng giá trị giỏ hàng trung bình mà còn tạo động lực mua sắm, giúp cửa hàng xoay vòng vốn nhanh chóng. Chiến lược giảm giá theo % đơn hàng giúp thúc đẩy tâm lý “mua thêm cho đủ ưu đãi”, khiến khách hàng không ngần ngại chốt đơn lớn hơn.
Một số chương trình phổ biến nhất hiện nay:
- Hóa đơn từ 500K giảm ngay 5% - Khách chỉ cần mua thêm một món phụ kiện là đã đạt ưu đãi.
- Mua trên 1 triệu giảm 10% + Freeship - Khách sẵn sàng gom thêm quần áo để hưởng lợi kép.
- Đơn hàng từ 2 triệu giảm 15% - Đặc quyền VIP cho khách sỉ, chủ shop thời trang nhỏ.
Giảm giá % theo giá trị hóa đơn
1.4 Thanh lý bán hàng đồng giá
Bán hàng đồng giá là chiến lược thu hồi vốn hiệu quả mà nhiều shop thời trang áp dụng để xả hàng cuối năm quần áo. Khi tất cả sản phẩm đều có mức giá cố định, khách hàng dễ dàng lựa chọn mà không phải đắn đo, tạo ra hiệu ứng “mua sắm không cần suy nghĩ”, giúp đơn hàng tăng vọt.
- Đồng giá 99K - Săn ngay áo thun, sơ mi, chân váy hot trend, giá rẻ hơn nhập sỉ.
- Áo khoác, quần jeans đồng giá 199K - Hàng đẹp, giá hời, chốt đơn ngay!
- Sale toàn shop, đồng giá từ 49K - Giá chạm đáy, xả nhanh toàn bộ hàng tồn.
Thanh lý bán hàng đồng giá
1.5 Bán hàng giảm giá qua Livestream
Livestream bán hàng không chỉ giúp tăng độ tương tác, mà còn là cách xả hàng nhanh, kích thích chốt đơn ngay tại chỗ nhờ tâm lý mua sắm theo hiệu ứng đám đông. Nhờ tính tương tác trực tiếp, khách hàng vừa xem sản phẩm thực tế, nhận ưu đãi độc quyền, vừa chốt đơn ngay tại nhà.
Mẹo livestream chốt đơn siêu tốc:
- Giá chỉ áp dụng trong livestream - Ví dụ: “Áo thun basic chỉ 89K, mua 2 chỉ 159K – Chốt ngay kẻo lỡ!”
- Mini game tặng mã giảm giá - Khách bình luận nhanh, thả tim nhiều nhận ưu đãi hấp dẫn.
- Flash sale theo phút - Mỗi 5 phút giảm giá sốc một sản phẩm, kích thích khách “săn deal” liên tục.
Bán hàng giảm giá qua Livestream
1.6 Bán hàng trên các nền tảng thanh lý
Các nền tảng thanh lý như Chợ Tốt, Shopee, Facebook Marketplace, Telegram… là kênh bán hàng hiệu quả giúp xả hàng cuối năm quần áo, tiếp cận khách hàng săn deal giá rẻ mà không cần tốn quá nhiều chi phí quảng cáo. Theo thống kê gần đây, doanh số bán hàng trên các trang thanh lý như Chợ Tốt, 5giay tăng trưởng trung bình 30% trong giai đoạn cuối năm.
Với những sản phẩm cần xả nhanh, đây là giải pháp tối ưu để đẩy hàng số lượng lớn, thu hồi vốn nhanh chóng. Người mua cũng dễ dàng "săn" được những item thời trang chất lượng với mức giá hấp dẫn, tạo nên một thị trường mua bán sôi động và hiệu quả.
Bán hàng trên các nền tảng thanh lý
1.7 Tặng kèm quà dịp đặc biệt
Theo ghi nhận từ các nền tảng, những sản phẩm được đóng gói cẩn thận và hướng đến mục đích tặng quà thường có tỷ lệ chốt đơn cao hơn 20% so với thông thường. Các chủ shop tận dụng các dịp đặc biệt để tăng thêm sức hút cho gian hàng thanh lý của mình. Thay vì chỉ đơn thuần bán quần áo cũ, hãy cân nhắc tạo ra những combo quà tặng nhỏ xinh, kèm theo thiệp chúc mừng độc đáo hoặc áp dụng chương trình giảm giá đặc biệt cho khách hàng mua làm quà.
Tặng kèm quà dịp đặc biệt
1.8 Xả hàng quần áo gây quỹ từ thiện
Có đến 70% người tiêu dùng sẵn sàng chi trả nhiều hơn cho các sản phẩm hoặc dịch vụ đến từ những doanh nghiệp có trách nhiệm xã hội. Các chủ shop trích một phần lợi nhuận từ mỗi sản phẩm bán được để ủng hộ các tổ chức, quỹ từ thiện uy tín. Chương trình xả quần áo gây quỹ từ thiện nên được truyền thông rộng rãi trên trang bán hàng, lan tỏa những giá trị tốt đẹp trong cộng đồng, tạo dựng hình ảnh thương hiệu nhân văn và thu hút thêm nhiều khách hàng có cùng tấm lòng.
Xả hàng quần áo gây quỹ từ thiện
1.9 Tung voucher khuyến mãi cho lần mua sau
Theo kinh nghiệm từ nhiều chủ kinh doanh quần áo, việc tặng voucher vừa giúp tăng tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng hiện tại vừa tạo ra một lượng khách hàng tiềm năng quay lại mua sắm trong tương lai. Khi khách hàng mua bất kỳ sản phẩm nào trong chương trình thanh lý, họ sẽ nhận được một mã giảm giá hoặc phiếu mua hàng có giá trị nhất định cho lần mua sắm kế tiếp. Voucher từ shop có thể áp dụng cho các sản phẩm mới trong bộ sưu tập sau này, hoặc thậm chí cho các mặt hàng thanh lý khác.
Tung voucher khuyến mãi cho lần mua sau
1.10 Liên kết với các đơn vị ký gửi
Một lựa chọn thông minh khác để bạn "xả kho" quần áo cuối năm hiệu quả, đồng thời tiếp cận được một lượng lớn khách hàng tiềm năng là liên kết với các đơn vị ký gửi quần áo. Hình thức ký gửi ngày càng trở nên phổ biến và được nhiều người tiêu dùng ưa chuộng bởi sự tiện lợi và khả năng tìm được những món đồ độc đáo với giá tốt. Các shop ký gửi thường có sẵn tệp khách hàng quan tâm đến thời trang giá tốt, giúp sản phẩm dễ dàng tiếp cận người mua hơn.
Liên kết với các đơn vị ký gửi
Xả hàng cuối năm quần áo không chỉ là cách giải phóng hàng tồn mà còn là cơ hội để tăng doanh số, thu hồi vốn nhanh và tạo đà cho mùa hàng mới. Với 10+ tuyệt chiêu trên, chủ shop linh hoạt áp dụng kết hợp nhiều chiến lược cùng lúc để đạt hiệu quả tối ưu, sẵn sàng bùng nổ doanh số trong năm mới.
