Mở cửa hàng đồng hồ là một trong những ý tưởng khởi nghiệp hấp dẫn, đặc biệt với những ai đam mê thời trang, phụ kiện. Tuy nhiên, để mở cửa hàng đồng hồ thành công, bạn cần nắm vững những kiến thức căn bản và chuẩn bị kỹ lưỡng về mọi mặt từ vốn đầu tư, tìm kiếm nguồn hàng, lựa chọn mặt bằng, xây dựng chiến lược kinh doanh,...Bên cạnh đó, bạn cũng nên hiểu rõ thị hiếu của khách hàng trong từng phân khúc nhu cầu mua sắm bình dân, hàng xách tay, hàng si Nhật hay những chiếc đồng hồ chính hãng cao cấp.
1. Vốn mở cửa hàng đồng hồ
Thực tế, số vốn cụ thể sẽ phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nhau như quy mô cửa hàng, đối tượng khách hàng mục tiêu, chất lượng và số lượng sản phẩm nhập về, cũng như chiến lược marketing bạn muốn triển khai.
- Nếu bạn muốn kinh doanh nhỏ, tập trung vào các dòng đồng hồ phổ thông hoặc kinh doanh đồng hồ giá rẻ, bạn có thể bắt đầu với số vốn khoảng 50 - 100 triệu đồng. Số tiền này chủ yếu để nhập một lượng hàng ban đầu tương đối, thuê mặt bằng nhỏ ở khu vực đông dân cư và trang trí nội thất cơ bản.
- Nếu mong muốn xây dựng một cửa hàng quy mô vừa hoặc lớn hơn, bày bán nhiều thương hiệu khác nhau, trong đó bao gồm cả kinh doanh đồng hồ chính hãng thì số vốn có thể lên đến 300 - 500 triệu đồng hoặc hơn nữa. Bạn sẽ cần đầu tư thêm vào mặt bằng rộng rãi, trưng bày chuyên nghiệp, thuê nhân viên, vận hành, Marketing…
Mở cửa hàng đồng hồ cần bao nhiêu vốn phụ thuộc vào quy mô và nguồn hàng nhập
2. Cách chọn mặt bằng kinh doanh đồng hồ
Dù bạn kinh doanh đồng hồ cũ, hàng bình dân hay kinh doanh đồng hồ chính hãng đều nên xem xét các yếu tố sau:
- Ưu tiên các khu vực tập trung đông dân cư, có nhiều người qua lại như gần chợ, trung tâm thương mại, trường học, khu văn phòng... để tăng khả năng tiếp cận khách hàng. Nếu có thể, hãy chọn mặt tiền đường lớn, dễ nhìn thấy, có chỗ để xe cho khách.
- Không nên quá ôm đồm vào những vị trí đắt đỏ nếu nguồn vốn còn hạn chế. Bởi tiền thuê mặt bằng quá cao sẽ gây áp lực tài chính trong giai đoạn đầu khởi nghiệp. Một giải pháp khác là bạn có thể kết hợp kinh doanh đồng hồ online và bán trực tiếp tại nhà nếu vị trí nhà ở tương đối thuận tiện.
- Kiểm tra kỹ chất lượng mặt bằng có không gian thông thoáng không, hệ thống điện nước, an ninh khu vực...
- Diện tích cửa hàng nên đủ để trưng bày sản phẩm, có quầy tiếp khách và trang trí nội thất phù hợp với phong cách đồng hồ bạn đang kinh doanh.
- Nếu xung quanh chưa có cửa hàng đồng hồ nào, bạn có thể trở thành người tiên phong, song cũng cần nghiên cứu kỹ xem liệu khu vực đó có đủ tiềm năng khách hàng cho mặt hàng đồng hồ hay không. Trường hợp đặt cửa hàng gần quá nhiều đối thủ có thể khiến bạn bị chia sẻ khách hàng trừ khi bạn có lợi thế độc đáo về giá, thương hiệu, chất lượng sản phẩm.
Cửa hàng đồng hồ cần có diện tích đủ để trưng bày sản phẩm
3. Gợi ý cách tìm kiếm nguồn hàng chất lượng, giá tốt
Các nguồn hàng được nhiều chủ cửa hàng đồng hồ lựa chọn có thể kể đến như chợ đầu mối, trang web nước ngoài, nhập sỉ Trung Quốc. Cụ thể:
3.1 Nhập hàng từ các chợ đầu mối
Tại Việt Nam, một số chợ đầu mối lớn như Chợ An Đông (TP.HCM), Chợ Đồng Xuân (Hà Nội) cung cấp đa dạng mẫu mã đồng hồ. Đây thường là những mẫu đồng hồ ở phân khúc giá rẻ, phổ biến, phù hợp với đối tượng người mua có thu nhập trung bình hoặc nhóm thích cập nhật mốt nhanh.
- Ưu điểm: Có thể nhập số lượng nhỏ, chiết khấu tốt nếu mua sỉ, dễ linh hoạt vốn.
- Nhược điểm: Chất lượng hàng không đồng đều, có thể lẫn nhiều mặt hàng giả, nhái nếu người mua thiếu kinh nghiệm.
Lưu ý: Cần kiểm tra chất lượng kỹ trước khi lấy số lượng lớn, vì hàng trôi nổi, không rõ nguồn gốc vẫn tồn tại khá nhiều. Bạn cũng cần có kỹ năng thương lượng để mua được mức giá tốt nhất.
=> Xem thêm: Phần mềm quản lý bán hàng hiệu quả cho cửa hàng đồng hồ
3.2 Đặt hàng qua các website nước ngoài
Các trang web thương mại điện tử nổi tiếng như Amazon, eBay, Alibaba, Taobao... là kho tàng với vô vàn mẫu đồng hồ từ nhiều thương hiệu khác nhau.
- Ưu điểm: Bạn có thể tìm được hàng chính hãng, kinh doanh đồng hồ xách tay hoặc thậm chí là đồng hồ cũ, si với giá khá cạnh tranh.
- Nhược điểm: Tuy nhiên, bạn cần quan tâm đến vấn đề vận chuyển, phí ship quốc tế, và rủi ro về thủ tục hải quan. Mua online cũng đòi hỏi bạn phải kiểm chứng độ uy tín của người bán.
Lưu ý: Mua hàng từ website nước ngoài thường đòi hỏi thời gian chờ vận chuyển, có thể mất 2-4 tuần tùy phương thức. Bạn nên tính toán chi phí vận chuyển, thuế nhập khẩu để tránh đội giá bán. Nếu chưa có kinh nghiệm, hãy tìm hiểu kỹ về các đơn vị vận chuyển hàng quốc tế hoặc chọn hình thức mua hộ, ship hộ đáng tin cậy.
Các website nước ngoài cung cấp các mặt hàng đồng hồ với giá khá rẻ
3.3 Nhập hàng qua các đơn vị vận chuyển
Hiện nay, có nhiều công ty cung cấp dịch vụ mua hộ, gom hàng tại nước ngoài rồi vận chuyển về Việt Nam. Bạn chỉ cần gửi link sản phẩm hoặc yêu cầu cụ thể, họ sẽ báo giá trọn gói.
- Ưu điểm: Tiết kiệm thời gian, hạn chế rủi ro mất hàng, hỏng hóc nếu chọn đơn vị uy tín. Bạn có thể tập trung vào các khâu bán hàng, tiếp thị thay vì lo giấy tờ hải quan phức tạp.
- Nhược điểm: Cần trả thêm phí dịch vụ, thời gian vận chuyển có thể dao động.
Lưu ý: Nếu khối lượng hàng hóa lớn, bạn nên đàm phán giá cước vận chuyển để được chiết khấu. Kết hợp nhiều đơn hàng lại một lần nhập cũng là cách giảm chi phí cho mỗi sản phẩm.
3.4 Nhập hàng từ chợ sỉ Trung Quốc
Quảng Châu hay Yiwu là những thị trường sỉ lớn, nổi tiếng với đa dạng mẫu mã đồng hồ từ loại phổ thông đến bản sao (replica) của các thương hiệu cao cấp. Giá thành thường rẻ hơn so với nhiều nguồn khác.
Khi kinh doanh đồng hồ giá rẻ hay đồng hồ thời trang, bạn có thể cân nhắc việc sang Quảng Châu đánh hàng trực tiếp hoặc thông qua dịch vụ trung gian.
- Ưu điểm: Phù hợp cho người muốn kinh doanh đồng hồ giá rẻ, các mẫu thời trang phục vụ học sinh, sinh viên, công nhân viên chức.
- Nhược điểm: Bên cạnh hàng đẹp, cũng có không ít loại hàng nhái, hàng kém chất lượng. Bạn nên tham quan trực tiếp hoặc có đối tác tin cậy để kiểm tra hàng.
Lưu ý: Kiểm tra uy tín của xưởng sản xuất, tránh lấy phải hàng kém chất lượng. Tỷ lệ trả hàng hay hỏng hóc cao sẽ ảnh hưởng đến uy tín cửa hàng.
4. 6 lưu ý khi mở cửa hàng đồng hồ cho người mới
Dù bạn đã có nguồn vốn, đã chọn được mặt bằng và thậm chí tìm được đầu mối nhập hàng, vẫn còn một số điểm quan trọng khác mà bạn không nên bỏ qua khi mở cửa hàng đồng hồ:
4.1 Xác định phân khúc khách hàng mục tiêu trước khi nhập hàng
Trước khi quyết định lấy hàng, hãy trả lời câu hỏi: Bạn nhắm đến đối tượng nào? Học sinh, sinh viên (ưu tiên giá rẻ)? Dân văn phòng (thiết kế sang trọng, trung cấp)? Hay những người đam mê đồng hồ hiệu, siêu cấp? Việc xác định phân khúc rõ ràng giúp bạn tập trung nguồn lực vào đúng nhóm sản phẩm. Nhờ đó, bạn tối ưu được chi phí và hạn chế tồn kho.
4.2 Trang bị kiến thức chuyên môn về đồng hồ là điều cần thiết
Đồng hồ có rất nhiều loại như automatic, quartz, smartwatch… với cấu tạo, thông số kỹ thuật khác nhau. Chỉ khi bạn nắm vững các kiến thức này, bạn mới tự tin tư vấn, giới thiệu sản phẩm đến khách hàng. Ngoài ra, hiểu biết về các thương hiệu, các phiên bản giới hạn, đặc trưng sản phẩm cũng giúp bạn xây dựng uy tín, tạo niềm tin nơi khách hàng.
=> Xem thêm: Phần mềm bán hàng tốt nhất cho cửa hàng bán lẻ đồng hồ
4.3 Lựa chọn loại đồng hồ kinh doanh hợp thị hiếu
Nếu đối tượng bạn hướng đến là dân văn phòng, hãy tập trung các mẫu thiết kế trang nhã, sang trọng, chất liệu dây da hoặc kim loại. Nếu hướng đến giới trẻ, hãy cân nhắc đồng hồ điện tử, đồng hồ thông minh với nhiều tính năng mới mẻ.
Nếu bạn khai thác thị phần kinh doanh đồng hồ cũ, kinh doanh đồng hồ si nhật, hãy chọn các mẫu vẫn còn chất lượng tốt, độc đáo và có chính sách bảo hành hoặc cam kết uy tín với khách hàng.
Lựa chọn mẫu đồng hồ đẹp, đa dạng theo xu hướng thị trường
4.4 Cần có kế hoạch kinh doanh cụ thể
- Với cùng một mẫu đồng hồ, bạn cần cân nhắc mức giá bán dựa trên giá nhập, chi phí vận hành, đối thủ cạnh tranh và giá trị thương hiệu của cửa hàng. Tránh việc hét giá quá cao so với mặt bằng chung, nhưng cũng đừng bán phá giá gây ảnh hưởng tiêu cực đến thị trường và uy tín lâu dài.
- Đặt ra mục tiêu hàng tháng/quý, cân nhắc tỷ lệ lợi nhuận gộp (gross margin) mong muốn. Từ đó, bạn sẽ biết phải bán bao nhiêu sản phẩm, chạy Marketing như thế nào để đạt mục tiêu.
- Phân bổ ngân sách Marketing bao gồm online và offline. Online có thể là Facebook Ads, Google Ads, SEO web, sàn thương mại điện tử,... Offline có thể là tài trợ sự kiện, in ấn standee, tờ rơi,..
- Trong lĩnh vực đồng hồ, bảo hành, sửa chữa, thay pin,... là yếu tố quan trọng. Khách hàng sẽ tin tưởng hơn nếu bạn có chính sách hậu mãi rõ ràng và hợp lý. Giữ thông tin khách hàng để nhắc bảo hành, khuyến mãi dịp sinh nhật,...
4.5 Nên bán hàng qua các kênh marketing online
- Không thể phủ nhận tầm quan trọng của Internet trong thời đại số. Bên cạnh cửa hàng truyền thống, bạn nên xây dựng website, fanpage, kênh Instagram, TikTok… để quảng bá sản phẩm.
- Đăng ảnh sản phẩm rõ nét, mô tả chi tiết tính năng, giá bán, chính sách bảo hành, chăm sóc khách hàng.
- Nếu có đủ nguồn lực, bạn có thể mở gian hàng trên các sàn thương mại điện tử (Shopee, Lazada, Tiki…) để tiếp cận thêm lượng khách hàng tiềm năng và tăng độ tin cậy.
4.6 Nên sử dụng phần mềm quản lý bán hàng thay vì quản lý thủ công
POS365 là một giải pháp phần mềm quản lý bán hàng toàn diện, hỗ trợ bạn kiểm soát mọi khía cạnh của kinh doanh đồng hồ:
- Quản lý tồn kho chính xác: Bạn biết rõ số lượng từng mẫu đồng hồ, từ đó có kế hoạch nhập hàng thông minh, tránh tình trạng thiếu hoặc thừa hàng.
- Theo dõi doanh thu và lợi nhuận chi tiết: Tất cả giao dịch đều được phần mềm tính tiền POS365 ghi nhận ngay lập tức, giúp bạn nắm bắt tình hình tài chính theo thời gian thực, kịp thời đưa ra quyết định.
- Quản lý khách hàng và chương trình khuyến mãi: POS365 lưu trữ thông tin khách, giúp bạn xây dựng chính sách chăm sóc, khuyến mãi phù hợp với từng nhóm đối tượng.
Việc mở cửa hàng đồng hồ đòi hỏi bạn phải trang bị kiến thức vững vàng cả về sản phẩm, thị trường lẫn kỹ năng quản lý, marketing. Với những chia sẻ trên, chắn chắn bạn đã có cái nhìn tổng quan và chuẩn bị sẵn sàng hơn cho hành trình “khởi nghiệp” cùng ngành đồng hồ. Một khi đã lên kế hoạch, dự trù ngân sách đầy đủ và nắm chắc các yếu tố cốt lõi, mở cửa hàng đồng hồ hoàn toàn có thể trở thành một kênh kinh doanh tiềm năng, mang đến những “trái ngọt” dài lâu cho bạn. Chúc bạn thành công!
