Câu chuyện kinh doanh

“Lợi nhuận gộp là gì?” là câu hỏi mà nhiều doanh nhân đang gặp phải nhiều khúc mắc cần được giải đáp. Đây là số liệu không thể thiếu trong báo cáo kinh doanh của bất kỳ doanh nghiệp nào. Đối với nhiều người, đây vẫn là một trong những khái niệm có phần “mơ hồ”. Vậy lợi nhuận gộp là gì? Công thức tính ra sao? Hãy cùng POS365 tìm hiểu thông qua bài viết dưới đây.

Lợi nhuận gộp là gì? Cách tính và những điều cần biết về lợi nhuận gộp

1. Lợi nhuận gộp là gì?

Lợi nhuận gộp (tên tiếng Anh: Gross Profit) còn được gọi là “lãi gộp”, là phần chênh lệch của doanh thu sau khi trừ đi phần vốn, tiền dịch vụ và các chi phí phát sinh trong quá trình sản xuất cho đến khi sản phẩm tới tay người dùng. 

Lợi nhuận gộp sẽ được sử dụng để đánh giá chỉ số hiệu quả của hoạt động kinh doanh trong doanh nghiệp. Điển hình như các dữ liệu, thông số báo cáo tài chính của các doanh nghiệp.

2. Lợi nhuận gộp phụ thuộc những yếu tố nào?

Dựa vào loại hình kinh doanh của doanh nghiệp cùng với cách thức sản xuất, giá trị của lãi gộp phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố như:

2.1. Giá vốn hàng bán

Giá vốn bán hàng là chi phí trực tiếp liên quan đến sản xuất, nguyên vật liệu, lao động, quản lý, vận chuyển. Trường hợp giá vốn hàng hóa tăng thì lợi nhuận gộp sẽ giảm. Nếu doanh nghiệp không có phương án tối ưu chi phí hoặc không tăng giá bán sản phẩm thì sẽ không có lãi, hoặc lãi thấp.

2.2. Giá bán sản phẩm

Đây là yếu tố quyết định trực tiếp đến doanh thu và lợi nhuận gộp. Giá bán sản phẩm tăng, số lượng bán ra càng lớn thì lợi nhuận thuần càng cao. Đồng nghĩa với việc lợi nhuận gộp của doanh nghiệp cũng tăng lên.

2.3. Chi phí sản xuất

Chi phí sản xuất tác động trực tiếp đến lợi nhuận gộp vì nó ảnh hưởng đến giá vốn hàng bán (COGS). Khi chi phí sản xuất tăng, giá vốn hàng bán tăng, làm giảm lợi nhuận gộp nếu doanh thu không thay đổi. Ngược lại, tối ưu hóa chi phí sản xuất như tiết kiệm nguyên vật liệu, nâng cao hiệu suất lao động hoặc cải tiến công nghệ có thể giúp giảm giá vốn, từ đó tăng lợi nhuận gộp. Việc kiểm soát tốt chi phí sản xuất là yếu tố quan trọng để duy trì lợi nhuận và sức cạnh tranh.

2.4. Chi phí bán hàng và quản lý

Chi phí bán hàng và quản lý không ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận gộp vì lợi nhuận gộp chỉ tính từ doanh thu trừ giá vốn hàng bán (COGS). Tuy nhiên, chúng tác động gián tiếp bằng cách tăng doanh thu qua các hoạt động quảng cáo, bán hàng, hoặc quản lý hiệu quả chi phí. Nếu quản lý không tốt, chi phí này có thể làm giảm hiệu quả kinh doanh tổng thể.

2.5. Doanh thu bán hàng

Doanh thu bán hàng tác động trực tiếp đến lợi nhuận gộp vì lợi nhuận gộp được tính bằng doanh thu trừ giá vốn hàng bán (COGS). Khi doanh thu tăng mà giá vốn không tăng tỷ lệ thuận, lợi nhuận gộp sẽ tăng. Ngược lại, nếu doanh thu giảm, lợi nhuận gộp sẽ giảm tương ứng. Việc cải thiện doanh thu thông qua mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm, hoặc tối ưu hóa chiến lược bán hàng là yếu tố then chốt để tăng lợi nhuận gộp.

2.6. Các chi phí khác

Các chi phí khác như thuế, khoản vay, phí dịch vụ, và phí trả hàng không ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận gộp vì lợi nhuận gộp chỉ dựa trên doanh thu và giá vốn hàng bán (COGS). Tuy nhiên, chúng tác động đến lợi nhuận ròng và hiệu quả kinh doanh tổng thể. Nếu các chi phí này tăng cao, doanh nghiệp phải tìm cách tối ưu hóa giá vốn hoặc tăng doanh thu để bù đắp, gián tiếp ảnh hưởng đến khả năng duy trì mức lợi nhuận gộp ổn định trong dài hạn.

3. Cách tính Gross Profit chính xác

Gross Profit, hay lợi nhuận gộp, phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh cốt lõi của doanh nghiệp bằng cách đo lường chênh lệch giữa doanh thu và giá vốn hàng bán. Đây là chỉ số quan trọng giúp đánh giá khả năng sinh lời trước khi trừ các chi phí khác như quản lý và tài chính.

Nắm vững được công thức tính lợi nhuận gộp sẽ là điều cực kỳ quan trọng đối với bất kỳ cá nhân, doanh nghiệp nào. Bởi lẽ, đây là một trong những phương pháp đánh giá hiệu quả của toàn bộ quá trình kinh doanh, bao gồm khả năng quản lý sản xuất. Sau đây là công thức tính Gross Profit:

Lợi nhuận gộp = Doanh thu thuần – Giá vốn hàng bán 

4. Ý nghĩa của lợi nhuận gộp trong kinh doanh

Việc xác định được lãi gộp mang ý nghĩa vô cùng quan trọng trong việc đánh giá khả năng phát triển của công ty, doanh nghiệp bạn đang sở hữu. Dưới đây là một vài ý nghĩa của Gross Profit:

4.1 Đánh giá tính hiệu quả trong hoạt động của doanh nghiệp

Khi nắm rõ được lãi gộp, các chủ doanh nghiệp hay nhà đầu tư sẽ biết được công việc kinh doanh đang sinh lời hay gặp khó khăn. Qua đó, họ sẽ có được cái nhìn cụ thể về chiến lược, mô hình kinh doanh của toàn bộ hệ thống công ty. Từ đó, họ có thể đưa ra được định hướng giúp cho công ty làm việc hiệu quả hơn.

4.2 Đánh giá lĩnh vực kinh doanh của doanh nghiệp

Chỉ số lợi nhuận gộp có thể cho thấy nhu cầu của thị trường. Khi Gross Profit tăng, nhu cầu của thị trường về dịch vụ hay sản phẩm đó sẽ tăng cao và ngược lại. Từ đó, các chủ doanh nghiệp sẽ cần có kế hoạch định hướng cụ thể để đáp ứng nhu cầu của thị trường nói chung và sự phát triển của công ty nói riêng.

4.3 Đánh giá đối thủ cùng lĩnh vực kinh doanh 

Nếu như tính trong cùng một năm tài chính, công ty của bạn có chỉ số lãi gộp thấp hơn đối thủ cạnh tranh, rõ ràng, những định hướng và hoạt động kinh doanh của bạn đang gặp phải những vấn đề lớn. Qua đó, nếu như sớm phát hiện tình hình thông qua chỉ số Gross Profit, việc đưa doanh nghiệp trở lại “cuộc đua tài chính” sẽ trở nên kịp thời hơn.

Nếu chưa biết cách đánh giá đối thủ cùng lĩnh vực kinh doanh bạn hãy học cách phân tích đối thủ qua bài viết này: 

5. Các phương pháp tối ưu lợi nhuận gộp hiệu quả cho doanh nghiệp

Tối ưu hóa lợi nhuận gộp là mục tiêu quan trọng để doanh nghiệp duy trì hiệu quả kinh doanh và tăng sức cạnh tranh trên thị trường. Dưới đây là những phương pháp tối ưu cải thiện biên lợi nhuận và tạo nền tảng tài chính vững chắc.

5.1. Kiểm soát chi phí bán hàng và quản lý

Kiểm soát chi phí bán hàng và quản lý là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tối ưu hóa lợi nhuận gộp. Giảm chi phí không cần thiết, cải thiện quy trình quản lý và nâng cao hiệu quả bán hàng, doanh nghiệp có thể giảm thiểu gánh nặng tài chính. Không chỉ vậy, việc sử dụng công nghệ để tự động hóa công việc, đào tạo nhân viên bán hàng và cải thiện chiến lược tiếp thị cũng góp phần tối ưu hóa chi phí và tăng doanh thu, từ đó nâng cao lợi nhuận tổng thể.

5.2. Giảm giá vốn 

Giảm giá vốn hàng bán (COGS) là một trong những cách hiệu quả nhất để tối ưu hóa lợi nhuận gộp. Doanh nghiệp có thể giảm giá vốn bằng cách đàm phán giá nguyên liệu đầu vào thấp hơn với nhà cung cấp, cải tiến quy trình sản xuất để tăng năng suất và giảm lãng phí, hoặc áp dụng công nghệ hiện đại để tự động hóa và tối ưu hóa hoạt động. Bên cạnh đó, việc cải thiện quản lý tồn kho và giảm chi phí vận chuyển cũng có thể giúp hạ thấp giá vốn, từ đó tăng biên lợi nhuận gộp.

5.3. Tăng doanh số bán hàng

Tăng doanh số bán hàng là phương pháp trực tiếp để nâng cao lợi nhuận gộp. Doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường, tiếp cận khách hàng mới thông qua các chiến lược tiếp thị hiệu quả, hoặc cải thiện chất lượng sản phẩm/dịch vụ để thu hút khách hàng. Thực hiện các chương trình khuyến mãi, giảm giá, hoặc phát triển các sản phẩm mới cũng giúp kích thích nhu cầu mua sắm. Ngoài ra, tối ưu hóa quy trình bán hàng và đào tạo đội ngũ bán hàng chuyên nghiệp sẽ góp phần tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận gộp.

Tìm hiểu thêm lợi nhuận ròng là gì? Vai trò và cách tính lợi nhuận ròng chi tiết trong bài viết: 
https://www.pos365.vn/loi-nhuan-rong-6239.html

Tối ưu hóa lợi nhuận gộp là một yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp duy trì sự bền vững và phát triển trong môi trường cạnh tranh. Áp dụng chiến lược đúng cách không chỉ giúp cải thiện lợi nhuận mà còn nâng cao giá trị thương hiệu và sức cạnh tranh trên thị trường. POS365 hy vọng bài viết này sẽ giúp các bạn có được hướng đi đúng đắn cho doanh nghiệp của mình.